在永慶房產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)孫慶餘領(lǐng)軍下,永慶房屋用「低工時(shí)、高績(jī)效」大搶市占,新展店24家,集團(tuán)全臺(tái)新展店130家 MyGoNews房地產(chǎn)新聞 市場(chǎng)快訊
在永慶房產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)孫慶餘領(lǐng)軍下,永慶房屋用「低工時(shí)、高績(jī)效」大搶市占,新展店24家,集團(tuán)全臺(tái)新展店130家
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  • 逆勢(shì)展店!永慶房屋用「低工時(shí)、高績(jī)效」大搶市占,新展店24家,集團(tuán)全臺(tái)新展店130家,店數(shù)市佔(zhàn)持續(xù)稱霸
【MyGoNews蕭又安/綜合報(bào)導(dǎo)】30周年意氣風(fēng)發(fā)的永慶房產(chǎn)集團(tuán),不僅包辦了國(guó)內(nèi)外品牌、人資、服務(wù)、創(chuàng)新等指標(biāo)大獎(jiǎng),在創(chuàng)新上也頻添新頁,年初推出有專利的創(chuàng)新服務(wù)「實(shí)境找房」,上個(gè)月則向全球發(fā)表「實(shí)境Live賞屋」新服務(wù),2018年11月12日再宣布全臺(tái)營(yíng)運(yùn)據(jù)點(diǎn)大躍進(jìn)!其中,永慶房屋宣示:至年底將新展24店;全集團(tuán)則預(yù)計(jì)在年底挑戰(zhàn)新展店達(dá)130家!對(duì)比近日媒體才報(bào)導(dǎo),近三年已累計(jì)超過700家房仲店關(guān)門大吉,永慶房產(chǎn)集團(tuán)更顯得一枝獨(dú)秀稱霸業(yè)界。
 
今在永慶房產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)孫慶餘領(lǐng)軍下,永慶房產(chǎn)集團(tuán)業(yè)務(wù)總經(jīng)理葉凌棋、永慶房屋總經(jīng)理吳良治及永慶房屋新展店的24家店長(zhǎng)齊聚,共同宣示「永慶30周年全面領(lǐng)航!」孫慶餘董事長(zhǎng)在記者會(huì)中表示:「永慶將永保初心、穩(wěn)健前行,持續(xù)做帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)向上的力量」。
 
孫慶餘:永保創(chuàng)業(yè)初心 不賺差價(jià)、先誠(chéng)實(shí)再成交
不買房子不賣房子,提供實(shí)實(shí)在在的資訊與服務(wù)
 
「天道酬勤,更酬正義!」談起逆勢(shì)成長(zhǎng)的關(guān)鍵,孫慶餘董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào):「初心是所有問題的解答。為保障消費(fèi)者權(quán)益,永慶堅(jiān)持不賺差價(jià),如同永慶第一支廣告宣示的:不買房子、不賣房子,提供實(shí)實(shí)在在的資訊與服務(wù)!永慶以先誠(chéng)實(shí)再成交的精神,要讓客戶的美好生活從永慶開始?!?br />
30年來,永慶的服務(wù)理念不變,但服務(wù)的模式卻屢屢?guī)?dòng)創(chuàng)新,讓消費(fèi)者從早期得靠電線桿、布告欄上的紅紙條找房,到現(xiàn)在不僅用網(wǎng)路看屋、行動(dòng)裝置看屋,甚至還有達(dá)人線上解說的「實(shí)境Live賞屋」,皆是孫慶餘董事長(zhǎng)不計(jì)成本,堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心的創(chuàng)新服務(wù)。創(chuàng)新,不僅造福消費(fèi)者也帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)提升,更讓永慶在30年飛躍成長(zhǎng),從單一房仲品牌成長(zhǎng)為集團(tuán)式發(fā)展,全臺(tái)突破千家仲介店規(guī)模的房產(chǎn)集團(tuán)。
 
集團(tuán)版圖持續(xù)擴(kuò)大 全臺(tái)19縣市總店數(shù)稱冠
永慶房屋雙北市新展24店 集團(tuán)全年新展店挑戰(zhàn)130店
 
孫慶餘董事長(zhǎng)更感性的分享:「在2015年因預(yù)見房市將反轉(zhuǎn)向下,帶著經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一連串的變革,感謝永慶上下一心,更感謝客戶的支持,永慶房屋的成交市佔(zhàn)從不到兩成,到現(xiàn)在已突破三成,年底更希望邁向四成。2018年永慶房屋在雙北市預(yù)計(jì)將新展24家店,集團(tuán)在全臺(tái)的新展店數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)到130家,全臺(tái)店數(shù)市佔(zhàn)已突破三成,在全臺(tái)19個(gè)縣市三品牌總店數(shù)奪冠。其中,在新竹店數(shù)市佔(zhàn)更突破50%、高雄也達(dá)45%(註),持續(xù)實(shí)現(xiàn)永慶深耕在地,圓滿服務(wù)的企業(yè)願(yuàn)景?!?br />  
吳良治:改變,逆勢(shì)也能變順風(fēng)
永慶逆勢(shì)展店秘訣:落實(shí)「永慶三箭」,「彈性工作八小時(shí)」成致勝關(guān)鍵
 
永慶房屋總經(jīng)理吳良治表示:「2015年孫慶餘董事長(zhǎng)提出預(yù)警市場(chǎng)將反轉(zhuǎn)向下,並揭示因應(yīng)的策略三箭:『人才多元化』、『服務(wù)在地化』、『管理彈性化』,集團(tuán)內(nèi)部即展開各項(xiàng)創(chuàng)新變革計(jì)劃,而其中『彈性工作8小時(shí)』制度實(shí)施至今成果斐然,可說是這波逆勢(shì)致勝的首要關(guān)鍵?!?br />
面對(duì)市場(chǎng)反轉(zhuǎn),在孫慶餘董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,積極改變!回顧2015年永慶房屋提出「彈性工時(shí)8小時(shí)」制度,不僅員工熱議,同業(yè)更是譁然,紛紛議論市場(chǎng)不佳,不增加工時(shí)不可行。良治總經(jīng)理則分析:「要永續(xù)經(jīng)營(yíng)必須時(shí)刻以『?jiǎn)T工』及『客戶』為兩大軸心。員工想要享高薪但低工時(shí),工作與生活兼得,所以我們挑戰(zhàn)房仲業(yè)給人的刻板印象,推出「彈性工作8小時(shí)」三班制,但滿足員工的同時(shí),亦要滿足客戶期待獲得誠(chéng)實(shí)、優(yōu)質(zhì)且親切的服務(wù),永慶以科技優(yōu)勢(shì)做後盾,持續(xù)推出創(chuàng)新服務(wù),滿足客戶需求,更提供科技工具、系統(tǒng)平臺(tái)幫助同仁提高效率,並搭配『彈性工作8小時(shí)』制度,讓同仁『聰明工作、健康生活』。事實(shí)證明永慶房屋第一線經(jīng)紀(jì)人工時(shí)下降20%,但業(yè)績(jī)逆勢(shì)成長(zhǎng)30%,離職率更創(chuàng)新低。在顛覆房仲高工時(shí)的刻板印象後,也有效吸引求職者的青睞,履歷量及面試人數(shù)皆攀高,明顯拉大與同業(yè)差距?!?br />
策略三箭成功帶動(dòng)永慶逆勢(shì)成長(zhǎng),可從今年一舉囊括國(guó)內(nèi)外服務(wù)、創(chuàng)新、品牌與最佳企業(yè)雇主等指標(biāo)性大獎(jiǎng)來佐證,加上,今日全臺(tái)的大舉展店更是客戶服務(wù)獲認(rèn)同的最佳註解。
 
打造最佳職場(chǎng) 挺臺(tái)灣青年
店長(zhǎng)平均年收180-200萬元 24家新展店長(zhǎng)平均31歲
 
2018年永慶房屋一舉在雙北市展店24家,積極深入社區(qū)經(jīng)營(yíng),吳良治總經(jīng)理進(jìn)一步說明:「去年永慶房屋在雙北市的成交市佔(zhàn)就已突破三成,今年展店策略以目前仍有較大成交空間的行政區(qū)優(yōu)先插旗,預(yù)計(jì)年底成交市佔(zhàn)可突破四成。」
 
 
為因應(yīng)快速的展店需求,永慶房屋也將持續(xù)擴(kuò)大招募菁英人才。目前永慶房屋提供第一線業(yè)務(wù)新人前九個(gè)月每月五萬元,總計(jì)高達(dá)45萬元的保障,是目前業(yè)界最優(yōu)方案,加上完整的教育訓(xùn)練及強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的文化,可說是年輕人的就業(yè)首選。吳良治總經(jīng)理表示:臺(tái)灣年輕人不必忍受22K,更不需西進(jìn)找機(jī)會(huì),永慶房屋的店長(zhǎng)平均年薪約180-200萬元,而此次新展店的24位店長(zhǎng),75%是七年級(jí)生,有4位是八年級(jí)生、2位是女性,更有多位是在永慶實(shí)現(xiàn)五子登科目標(biāo),我們相信只要有企圖心、有服務(wù)熱忱,加入永慶就有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)高薪,享受工作與生活平衡的幸福人生。
 
貫徹加盟三品牌聯(lián)賣成最大吸引力  
加盟新展店中:同業(yè)轉(zhuǎn)招創(chuàng)業(yè)佔(zhàn)66%
 
除永慶房屋在雙北市將新展24家店外,永慶集團(tuán)加盟三品牌更橫掃全臺(tái),新展的百家加盟店中,以同業(yè)轉(zhuǎn)招創(chuàng)業(yè)佔(zhàn)比66%最高,也驗(yàn)證永慶旗下三品牌特色不同,已成為房仲同業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)的最佳選擇。葉凌棋總經(jīng)理引述近日與加盟店東的訪談,同業(yè)轉(zhuǎn)招加盟的店東認(rèn)為,加入永慶最大的感受是:永慶加盟總部總想盡辦法幫加盟主賺錢,相較其他總部多是在想怎麼賺加盟主的錢。
 
策略、系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì) 助攻 2019年衝成交市佔(zhàn)突破五成
 
面對(duì)房市前景未明朗,孫慶餘董事長(zhǎng)表示:「全球經(jīng)濟(jì)瞬息萬變,我們保持靈活與彈性積極面對(duì),並堅(jiān)持先誠(chéng)實(shí)再成交的理念,以創(chuàng)新做後盾,整合集團(tuán)實(shí)體通路與科技網(wǎng)路的虛實(shí)力量,加上永慶特有的「策略」、「系統(tǒng)」及「團(tuán)隊(duì)」優(yōu)勢(shì),穩(wěn)健地朝向全臺(tái)成交市佔(zhàn)五成的目標(biāo)努力,期待能提供客戶更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),同時(shí)也期許永慶的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)艹掷m(xù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)向上提升!」
 
(註)房仲店數(shù)以全臺(tái)15大房仲品牌(永慶四品牌/信義房屋/中信房屋/臺(tái)灣房屋/住商不動(dòng)產(chǎn)/東森房屋/太平洋房屋/21世紀(jì)/全國(guó)房屋/優(yōu)美地產(chǎn)/21不動(dòng)產(chǎn)/大家房屋),官網(wǎng)公告店數(shù)為統(tǒng)計(jì)基準(zhǔn)。